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Os 4 Ps do Marketing em seu estúdio de Pilates

4 Ps do Marketing são as quatro iniciais das palavras que formam o Mix de Marketing são eles: Produto/Prestação do Serviço; Preço; Promoção e Praça/Ponto. Produto/Prestação do serviço Define tudo que é relacionado ao serviço, como suas características principais, seus diferenciais de mercado, sua marca e sua forma de apresentação. Preço Engloba tudo relacionado à precificação do serviço, tal como honorários, forma de pagamento, tabela de valores por região, descontos etc.. Promoção Não é pague um e leve dois. Este item trata de tudo que tem ligação com a divulgação e exposição do seu serviço: Propaganda, pós-venda(atendimento), pesquisas etc.. Praça/Ponto É a localização do empreendimento, como o serviço será prestado ao cliente, a exposição do empreendimento etc.. O ponto é um item muito importante, pois ele irá poderá definir a forma de divulgação do seu serviço. Muitos empreendedores encontram dificuldades, pois imaginam que devem usar ações de marketing do mesmo jeito que empresas de grande porte. Pensam que os custos serão altos, resultados demorados e necessidade de pessoal especifico para administração das estratégias. Adequando o marketing a uma escala menor ele tem condições de gerir todas as variáveis do mix de marketing. Exemplo da utilização dos 4Ps Vamos pegar um exemplo um estúdio de Pilates no Rio de Janeiro, se fossemos atribuir as variáveis do mix de marketing para o empreendimento, em termos simples, poderíamos dizer que: A prestação do serviço seria plano de aulas em grupo ou individuais, como diferencial: planos com Shiatsu Expresso; O preço seria a cerca de 10% maior que concorrência, o pagamento pode ser efetuado através de cartão de crédito e porcentagem de desconto para quem faz planos de prazos maiores; A promoção seria a divulgação feita pelo bairro com panfletos em lojas e também pela Internet; O ponto de venda, o estúdio seria em uma loja de uma galeria com parte dos exercícios executados de forma exposta. Com os 4 Ps em mente, esquematizar as ações de marketing torna-se uma tarefa mais tranquila. As estratégias a serem desenvolvidas, apesar de mais simples, devem ser bem analisadas para que tenham tanta efeito quanto as das empresas de grande porte. Abraços e Bons negócios!

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Orgulho de ser Acupunturista

Orgulho-me muito do profissional que me tornei. A minha intenção inicial não era trabalhar com Acupuntura. Entrei no curso de Shiatsu da ABACO em 1996 apenas para ter o conhecimento. Bem, apaixonei-me pela beleza da teoria, não consegui largar de jeito nenhum e emendei com o curso de Acupuntura. Em 1998 me formei. Logo no mês seguinte estava com o meu consultório, com 2 outras sócias foi uma boa experiência, mas que não demorou muito. Em 2000 fui realizar o meu voo solo e criei o Espaço Arte de Curar, deu muito certo. Atendia muito, mais de 10 pacientes por dia, mal conseguia respirar, sempre acreditei em acupuntura de resultados, meu paciente tem que ficar bom, e transformei isso em realidade para cerca de 95% deles. Isso chamou a atenção, passei a dar entrevistas para vários veículos da mídia impressa (Revista Época, Folha de São Paulo, Jornal Extra etc.). Com isso, os pacientes aumentaram mais ainda, chamei mais dois amigos, colegas de turma para trabalharem comigo, estamos juntos até hoje e com muitas histórias e tratamentos para contar. Este ano completo 2 décadas como profissional de acupuntura, tenho muito orgulho disso, mas, principalmente, satisfeito com minha realização profissional.

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Você sabe quanto custa a sua hora?

Você sabe quanto custa a sua hora? Sabe? Tem certeza? Não estou falando de quanto você cobra dos seus clientes/pacientes, estou falando do quanto você gasta para atendê-lo e, consequentemente, o seu lucro. E agora, você sabe? Bem, a maioria dos profissionais também não sabe, neste Post vou ajudar você a descobrir isso. Some todos os custos de seu negócio, salário da sua equipe (inclusive os encargos sociais), telefone, aluguel, luz, manutenção etc., não deixe escapar nada.  Verifique quantas horas você trabalha por dia e quantos dias você trabalha por mês. Multiplique um pelo outro. Agora você tem a quantidade de horas que trabalha por mês. Agora divida os seus custos pelo número de horas no mês. Pronto, agora você sabe o custo da sua hora. Simples não?   Veja agora o quanto você quer ter de lucratividade sobre os seus custos, mas lembre-se que nem todas as horas serão preenchidas com atendimento. Faça uma boa Gestão e um bom Marketing e tenha sucesso!

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O seu empreendimento não dá lucro?

Se o seu empreendimento não dá lucro você não está tendo uma boa gestão. Provavelmente, você investiu uma parte considerável do seu dinheiro de forma inadequada por não ter uma gestão apropriada do seu negócio. Para melhorar isso, seguem algumas dicas: Para uma gestão eficiente é necessário registrar, por menor que seja o valor, rigorosamente cada gasto e cada receita, incluindo aí a sua origem. Nunca misture as suas contas pessoais com as contas de seu empreendimento, pois dessa forma você sempre terá a impressão que trabalha muito e não tem rendimento suficiente. Faça uma boa gestão e um bom marketing e tenha sucesso!

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